אלון רוט, מחבר הספר "רוח המכירה", מלווה צוותי מכירות, מנהלים ובעלי עסקים לתקשר בנוכחות אמיתית, להקשיב לעומק, לבנות אמון מהר יותר, ולהוביל את הצד השני לצעד הבא - בלי לחץ ובלי מניפולציות.
הרצאה
סדנא
הכשרה מעמיקה לצוותים, מנהלים ובעלי עסקים שרוצים ליישם את השיטה בשיחות המכירה היומיומיות שלהם.
לבנות אמינות ויחסים חזקים יותר שפותחים דלתות
להקשיב לעומק ולהבין מה באמת חשוב ללקוח
לתקשר את הערך בפשטות, כך שהמסר נשאר בזיכרון
לטפל בהתנגדויות ברוגע, בבהירות ובשכנוע פנימי
ליצור שיחות שהלקוח נהנה מהן ורוצה להמשיך בהן
להוביל את הלקוח בביטחון לצעד הבא
"מכירה היא לא לדחוף אנשים. מכירה היא לעזור לאנשים לקבל החלטה אמיתית."
